缝机业：“分”得过去 “合”取未来

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缝机业：“分”得过去 “合”取未来

　编者按：２００８年，中国缝制设备行业处于冬眠之中，与其说这是一次为期较长的市场低谷，不如说这也是一种裂变；在恶劣的市场环境中，优胜劣汰，适者生存，存活下来的就是胜者，牢牢把握市场和利润的就是王者。我们现在所能看到的只是满目疮痍，公司大多无所适从，缝制行业的发展方向究竟在哪里﹖行业专家指出：高度竞争的结果就是完整产业链的整合完毕，公司必须紧跟产业链整合的步伐，方能立于不败之地。
　　产业链整合这是一个系统工程，但就像生命是由细胞组成的一样，产业链整合也可分解出若干个环节，那么缝制产业到底兵分几路？未来又将是怎样的版图裂变？让我们一一剖析缝制设备产业链的各个环节，以及着力点和发展趋势所在，目的在于帮助公司能更好地把握产业链整合。
　　研发链作为产业链之首，是提纲挈领的一环，决定着整个产业的健康能级和发展排位。目前，我国缝制机械行业的技术开发体系虽然得到一定的重视和规范，但硬伤仍十分明显：首先，研发工作缺乏规划，预见性不强；其次，研发过程不规范，对开发周期、成本和风险等方面的控制有待加强。再次，机制缺乏科学性，研发经费投入产出比率低等等。
　　【着力点】：创新力。研发的着力点在于创新，这是不言而喻的。前几年，行业的发展速度飞快，甚至出现一些人所期待的像信息产业那样的“井喷”现象。那段时期，公司大多没有处理好理性创新和高速发展的关系，被追捧的创新理念则大多成为一纸空谈。现在的低谷期正好是沉下心来创新的绝好时机。
　　【趋势】：外包化。由于公司过于强调“临门一脚”，我们行业的研究单位频繁产出期限短而忽视战略规划的“应景之作”，基于此种现象，研发中心外搬整合，把公司分散的研发力量集中起来，着实是妙招，也是未来的趋势所在。尽快整合目前实力雄厚、各自属于不同的部门和公司的研发力量，把这些散的“珍珠”串成华美的项链，形成完整高效的研发链条。在此，行业资深前辈雷杰曾指出，由于产业规律所决定，缝纫机研发需要保持耐心，要从基础研究做起。
　　【本链现状评分】：★★
　　供应链：主要是整机厂和零部件公司的合作问题，整机厂面临严峻考验，上游的零部件公司也感觉迷雾重重，一些零部件公司已经转而寻求在别的领域发展。２００８年初，中国缝制机械协会零部件专业委员会相继成立了针板、轴类专业组，其目的就是为了在同类构造、同质化高的公司中形成沟通协调机制。
　　【着力点】：控制力。整机厂如何掌控好零部件的采购和供应，协调好与零部件生产公司的关系。这是问题的关键，也是解决好二者关系的切入点。杰克集团总裁阮积祥在今年的杰克供应商年会上的表述十分到位：“零件公司和整机公司的发展是一体的，缝纫机整机质量水平的提高，依靠零部件制造水平进步。任何一个好的产物，都要求配套零部件达到同等技术水平，而这就对零部件供应商在质量、技术创新等方面提出了更高的要求。此外，整机公司也有责任帮助零配件公司协同发展，为零配件公司提供技术等支持。”因此同舟共济，合作共赢，确实应该成为整机厂和零部件公司合作的信条一直延伸下去。
　　【趋势】：竞选化。阮积祥在战略供应商会议表示，今后工作的重心将放在规范自身供应商体系、建立信用评价机制和零部件公司战略合作机制、完善上游产业链建设、推动行业秩序的完善这些方面。从中我们可以洞悉，供应链的发展趋势会逐渐趋于竞选化，像大选一样，有实力的零部件厂家要努力争取为整机厂配套的合作机会，而这样的合作会逐渐升级为一种深层的战略合作，让供应链本身更完备，更健康。
　　【本链现状评分】：★★★★
　　生产链主要针对整机厂的生产环节。简而言之就是指公司生产过程中，实现制造零缺陷和物料零库存以及工艺流程高度自动化。这对公司的提升是至关重要的.
　　【着力点】：检测力。是保证质量的一种必要手段，许多行业在生产、验收、销售过程随时检测不合格的产物绝对不能在市场上销售。而机械行业只需在车间里下工夫，争取把好每道工序的质量关，尤其重视后检测的结果。着力于此，我们的产物质量自然会有所提高。
　　【趋势】：专业化。从质量上讲，国产缝纫机无法与国外缝纫机相比，日本、德国等国的品牌仅用３０%的缝纫机数量，却掠去了７０%的市场份额；从产量上讲，国内缝纫机产量高，但生产效率比国外低，产物附加值低，因此造成产物利润远远低于国外公司。因此公司要追求可持续发展，要面对市场的种种压力，要振兴民族制造业，就必须在改变生产管理方式上想办法。专业化的生产是唯一的出路。
　　【本链现状评分】：★★★
　　销售链：顾名思义，将产物买到消费者手里，并将应收账款收回。打造快速的资金链流转渠道，但在行业固有的销售渠道中，存在着货款流转速度太慢，设备生产商很难及时、迅速地收拢货款这样很现实的问题，这无形中影响了缝机公司资金使用效率，给公司生产经营带来的影响是不言而喻的。
　　【着力点】：变现力。在销售链环节中，棘手的问题在于资金回笼。这是中国公司的通病，绝非某一个行业，某一个地区的问题，其根深蒂固的诸多原因在此不再赘述；这里我们应该向那些资金链健康，应收账款能及时到账的公司取经；上海鲍麦克斯公司作为行业知名电机公司，其负责人曾表示，坚持底限，减少铺底资金，不惜代价，剔除信用差的客户，这是整治债务链基本的举措。
　　【趋势】：沿用化。经销商撑起我们行业的半片天，这种代理制现象是行业规律所致，也会成为将来的主流，而非阶段性的产物。北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进对此这样总结：“除了缝机公司自身实力和品牌认知度与缝机公司存在一定差距之外，经销商拥有稳定良好的客户群资源，专业的售前、售中、售后服务能力，良好的品质保障体系，以及灵活的市场价格结算制度等优势，足以奠定经销商在缝制机械市场中强势主流地位。”因此，沿用代理制是大势所趋。
　　【本链现状评分】：★★★★
　　终端链：简单理解就是产物或服务所指的终点，是产物的直接使用者，而非是产物的购买者，即服装厂。终端客户真正需要这个产物，也是对产物要求高的，所以一般整机厂都会更重视终端用户的意见。
　　【着力点】：口碑力。上文说到，一般整机厂都很重视终端的口碑，机器好不好用，维修是否及时，零件好不好配，包括培训是否跟的上，口碑传播效应的威力很大，公司还可以从服装厂缝纫工和机修工那里获得鲜活的调研数据，可谓一举数得。
　　【趋势】：化。我们是缝纫机生产大国，我们的客户理应遍布，这就是终端化的趋势。现在我们在东南亚和非洲若干国家已经站稳脚跟，今后我们开拓的市场会更为宽广。２００８年初的一片印度红，以及此后许多公司的印度淘金潮让我们信心百倍，诸暨的乐佳绣花机厂在对印度的机器出口中收获颇丰，吕总表示，抓牢这些印度的订单是他们产值大增的关键。
　　【本链现状评分】：★★
　　服务链作为整个产业链的结尾，不是终结，而是另一个开始，好的服务会为公司留住客户长久的信任，赢得更多数量的客户，也会从客户那里得到更多的发展建议。
　　【着力点】：时效力。试想，服装厂日夜赶制订单的时候，机器突然出故障，而缝制设备或者代理商派出的维修人员迟迟没有赶到，损失的不仅仅是服装厂，缝企的信誉也会一落千丈。因此，及时有效的服务至关重要，不需要什么噱头，能在客户需要的时间赶到，把问题圆满的处理好就是有效的服务，这样的服务配之优秀的产物，相信没有客户愿意拒绝。
　　【趋势】：扩大化。在新的形势下，细节化、人性化的服务是售后服务今后的发展趋势。机械类产物终操作的对象还是人，所以人性化的关怀与尊重，人性化的需求与满足都是服务的切入点。在这方面，国内缝制设备业需积极借鉴其他行业和兄弟公司，尤其是台湾公司的售后体系经验，并结合本行业特点加以改善。服务环节的内涵和外延有不断扩大升级的趋势。
　　【本链现状评分】：★★★
　　竞争本身就是发展的标志，竞争越激烈，说明一个行业发展越来越成熟。竞争后的结果必然形成完整的产业链。在与上下游行业对接的时候，我们所提供的是一条完整而健康的产业链，这对整个服装行业和机械行业的发展都会有一定的促进作用。当然，产业链整合是一个复杂的系统工程，怎样整合更多要依靠行业专家和公司家的创造性的实践。我们只是抛砖引玉罢了。
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