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纺织出口公司“抗跌”有道

　　创新产物开拓新市场

　　以发达国家为主要出口市场的浙江纺织业因为外需的萎缩而遭受重创，相当一部分公司的订单下滑30%以上，但是诸暨市大唐袜业的一家公司研究的一款“丢不掉”袜子，却从萎缩的消费需求中找到了新市场。

　　嵊峰针织有限公司近也研发出一种带有扣子的袜子，两只袜子可以扣起来，洗完也不会丢，再也不会因为找不到其中一只袜子而不得不扔掉另一只袜子。董事长宣汉光说，这一成果已经申报了国家专利，一家德国客商看好这种袜子的市场前景，一口气下了500万美元的订单。

　　具备先天市场嗅觉的浙商擅长这种“市场发现”。富润进出口有限公司现正在跟美国的客商一起研发一种替代纯真丝的新型面料，通过添加棉或麻来降低高档成衣的成本。总经理何海青说，消费需求永远都会有，只是需要捕捉和引导。

　　诸暨市外经贸局长楼闯说，没有夕阳的产业，只有夕阳的产物。结构调整、产业升级并不意味着一定要砸钱在设备上，开发出针对市场、适销对路的产物，也是结构调整的一种方式。

　　向“微笑曲线”高端突破

　　设计研发、加工制造、品牌营销叁者组成了着名的“微笑曲线”，我国的纺织出口公司绝大多数处于“下颌”的加工制造部位，因而利润微薄，抗风险能力弱。中国公司要在产业链上“脱胎换骨”，必须努力在设计研发和品牌营销两个利润制高点上取得突破。

　　大的领带生产公司———巴贝领带公司董事长金耀说，嵊州市是大的领带生产基地，美国80%的领带都在嵊州生产，但绝大多数领带出口都是贴牌加工，外销一条平均价格2.5美元，利润微薄。

　　“我们在品牌创建、产物设计和市场营销上还是小学生。”象山谊胜纺织有限公司董事长陈胜说，“这就是为什么钱都被外国人赚走了。”

　　不甘心替人做嫁衣的谊胜纺织建立了自己的设计师队伍，直接给日本客商提供自行设计、拥有自己品牌的成衣，而不再从事简单的贴牌加工。通过营销渠道的开拓和设计能力的提升，公司利润从贴牌加工的5%上升到25%，今年金融危机对日本市场消费影响巨大，但谊胜没有受到波及，全年生产计划已经排满。

　　海外营销网点的重要性日益为外贸公司所重视。诸暨生产无缝内衣的美邦纺织有限公司去年底收购了两家美国同类公司以后，一举成为无缝内衣行业大的跨国集团，一下子打开了在美国的销售渠道，今年全年出口订单已经排满，1月-2月已经向欧美市场出口了30多个大柜的内衣和袜子，同比增长50%，春节期间不得不动员员工轮流放假才能保证生产。

　　西方不亮东方亮

　　传统的海外纺织消费市场难以启动，与此同时贸易壁垒抬头，人民币升值压缩利润空间，中国沿海地区的土地、人工成本上升，纺织公司的处境可谓“四面楚歌”。不过在欧美市场受挫之时，转攻中东和非洲的公司已经留下了成功突围的经典案例。

　　浙江达享控股集团公司在非洲的博茨瓦纳投资260万美元设立了带料加工公司，生产加工服装和家纺面料，并以博茨瓦纳为据点，拓展南非、纳米比亚、莫桑比克、尼日利亚和加纳等国的市场，然后把非洲作为转口贸易基地进军市场。从1998年在博茨瓦纳设立个贸易窗口，到去年达享集团的销售已经达12亿元。今年纺织公司普遍面临困境，达享集团正在博茨瓦纳积极筹建一个总投资5000万美元、占地6平方公里的纺织工业园区，带动国内的纺织公司抱团走出去，建立海外纺织业产业链。

　　在海外建立工厂，不仅意味着土地和劳动力的要素得以解决，打开了潜力巨大的新市场，改变了纺织业利润率低下的局面，更重要的是大限度地化解了国际贸易摩擦和各种贸易风险。利用欧美国家与非洲等国签订的条款，产物进入欧美国家可以不受配额和其它贸易壁垒限制，在汇率方面，不仅不受人民币升值的影响，而且还可以利用远期结汇等国际金融工具赚得利差。

　　据了解，仅诸暨市现有的100多家境外贸易机构和10多个境外生产型公司，每年就直接带动7亿元的出口。

　　中国轻纺城管委会主任周如生说，产业梯度转移是制造业的发展规律，我国外向型公司多年来为海外市场代工，只能算是一半“走出去”，要彻底地走出去，就要在全范围内配置资源，规避风险，为公司赢得更大的生存空间。

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